STRATEGI PENETAPAN HARGA

STRATEGI PENETAPAN HARGA

Apakah harga itu..????

harga adalah nilai pertukaran atas manfaat produk baik bagi konsumen atau produsen yang secara umumnya di nyatakan dalam suatu moneter.

            harga terbentuk atas kompetensi produk untuk memenuhi sebuah tuujuan konsumen dan produsen.jika produsen memandang harga sebagai nilai guna manfaat untuk sebuah ke untungan,dan sedangkan konsumen beranggapan harga sebagai nilai barang yang manfaatnya untuk sebuah kepuasaan yang di inginkannnya

dalam arti pasar persaingan sempurna harga itu sendiri bisa diartikan kesepakatan antara konsumen dan produsen.namun di lihat dari kenyataan atau cermin kehidupan kondisi seperti ini jarang sangat terjadi.di karenakan antara 2 pihak ingin menguasai pembentukan suatu harga.

factor factor yang mempengaruhi tingkat harga
1.faktor internal,factor ini pun di bagi menjadi 3
 a. tujuan pemasaran(biaya,pengusaan pasar dan usaha yang ditekuni)
 b. strategi marketing mix (aspek harga dan non harga)
 c. organisasi.

2.faktor eksternal,meliputi
 a. permintaan dan persaingan pasar
 b. harga pesaing dan reaksi pesaing terhadap perubahan harga.
 c. lingkungan mikro
 kedua factor tersebut mempengaruhi harga dalam mencapai sebuah keuntungan yang di inginkan.

Ketika suatu produk yang akan terjun ke pasar,tentunya sebuah produsen sudah menetapkan harga yang sudah menjadi bahan perhitungan sebelumnya.namun produsen pun harus memnuhi syarat yang sesuai krteria pasal pasal yang sudah ditetapkan.

cara mengambil sebuah keputusan suatu harga bisa di lihat dari prospek berikut
a. menentukan suatu tujuan
b. menghitung dengan perkiraan suatu permintaan produk dan perilakunya.
c. perkiraan biayamelakukan kegiatan analisis pesaing
d. strategi harga
e. dan yang terakhir menyesuaikan harga akhir.

penentuan harga dasar dan labadapat melaui sebagai berikut
1. Melaui keuntungan
 pada prospek ini besarnya ke untungan dapat merupakan presentase dari biaya cos plus,harga perolehan atau mark up,atau harga jual.
2. Berdasarkan investasi
 selain dengan ke untungan yang di perhitungkan,investasi pun masuk terhadap suatu penetapan harga.
3.cost plus pricing
 dengan melihat dari harga jual dan keuntungan yang akan di peroleh.
4mark up pricing
 dengan melihat harga jual suatu barang dan harga perolehan suatu barang.
5.break even analysis
tahap ini dengan memperhitungkan kuatitas barang di mana penerimaan dan pengeluaran menjadi biaya tetap dan variable.
6.maximum profit
 dengan mencarikeuntungan semaksimal munkin sehingga pendapatan MR dan MC  akan di capai.

penetapan harga dasar yang tak pasti
            dengan menetapkan kebijakan harga yang selalu berbeda beda sehonnga dapat menekankan produk produk tertentu.harga suatu produk bisa di dapat karena pertimbangan berat atau ringannya suatu produk.adapun yang di kenal dengan FOB PRICING yang bermaksud menentukan harga dengan jaraj tempu atau dari sisi geografis daya transportasi maupun biaya keluar masuk pelabuhan ,dan lain lain hingga titik sampai tujuan suatu barang yang di hitung.pada tahap penetapan harga yang tak pasti banyak istilah istilahnya contoh flexible price,skiming pricing,penetration pricing dan masih banyak lainya.

kesimpulan

harga bersifat tidak tetap,atau bisa berubah sewaktu waktu.harga sendiri tejadi karena kesepakatan antara 2 belah pihak yang satu ingin mencari keuntungan dan yang satu mencari manfaat atas harga produk yang di peroleh meskipun pada kenyataanya tidak terlalu terlihat.setiap produk yang memiliki nilai jual pasti ada harga baik kecil maupun besar.sehingga dengan adanya harga seseorang mampu memperkirakan kwalitas suatu barang dan daya beli konsumen.

sumber http://id.wikipedia.org/wiki/strategipenetapan harga

STRATEGI DISTRIBUSI

jika dilihat dari gambar diatas ada berbagai proses distribusi
1. produsen+konsumen=dimana produk yang ditawarkan produsen langsung bisa didapat konsumen tanpa adanya perantara.
2. produsen+pengecer+konsumen=pengecer merupakan pihak yang mampu mempermudah jalannya jual beli.namun konsumen tidak langsung membeli dari produsen,konsumen harus memesan apa yang diinginkan melalui pengecer.Dengan begitu pengecer memesan kembali produk yang dinginkan konsumen kepada produsen.
3.produsen+pedagang besar+pengecer=semakin banyaknya perantara perantara dalam penjualan produk yang akan jatuhnya ke konsumen.semakin mahal yang akan diterima bagi konsumen itu sendiri.hal itu disebabkan karena disetiap perantara mematok laba yang diharapkan.
4.produsen+agen+pengecer+konsumen=dapat dicontohkan dengan agen minyak tanah,dimana produsen akan mengirim sebuah permintaan agen dengan dilanjutkan agen kepada pengecer,kemudian pengecer yang bisa menjadikan konsumen lebih mudah mendapatkan minyak tanah untuk dikonsumsi.namun dengan semakin banyaknya perantara yang terlibat akan mempermudah terjadinya konflik yang akan menjadikan suatu masalah.
5. produsen+agen+pedagang besar+pengecer+konsumen=pada proses ini terjadinya konflik paling besar diantara proses lainyanya.jika diantara satu dengan yang lain tidak ada kecocokan maka tidak ada jual beli.  

Menurut Nitisemito (1993, p.102), Saluran Distribusi adalah lembaga-lembaga distributor atau lembaga-lembaga penyalur yang mempunyai kegiatan untuk menyalurkan atau menyampaikan barang-barang atau jasa jasadari produsen ke konsumen.
Menurut Warren J. Keegan (2003) Saluran Distribusi adalah saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari produsen sampai ke konsumen atau pemakai industri.
Menurut Assauri (1990 : 3) Saluran distribusi merupakan lembaga-lembaga yang memasarkan produk, yang berupa barang atau jasa dari produsen ke konsumen.
Menurut Kotler (1991 : 279) Saluran distribusi adalah sekelompok perusahaan atau perseorangan yang memiliki hak pemilikan atas produk atau membantu memindahkan hak pemilikan produk atau jasa ketika akan dipindahkan dari produsen ke konsumen.



Manajamen saluran berperan sangat penting sebagai penyalur antara distributor sebuah masyarakat.dimana masyarakat cenderung menginginkan namun berusaha melalui perantaran yaitu salauran distribusi.dengan danya saluran distribusi masyarakat sangat terbantu karena dari distribusilah produk yang telah tersedia bisa di konsumsi.sistem yang di gunakan dalam distribusi terbagi menjadi 2,yakni


SISTEM LANGSUNG
system langsung dimana distribusi dalam penyaluran produk,tidak melalui perantara yang independen.pada system ini pelanggan dapat memesan langsung apa yang di butuhkan sehingga waktu yang digunakan tidak terlalu lama.pelanggan dapat memesan menggunakan surat elektronik,telepon atau bentuk lainya yang berupa komunikasi(direct order).pada tahap ini hanya ada 2 yang keterkaitan yakni produsen dan konsumen.dimana produsen berusaha memenuhi apa yang di pesan konsumen.terjadinya produsen dan konsumen akan mempengaruhi daya beli sebuah harga konsumen.,harga yang ditawarkan lebih murah dari pada system tidak langsung

keuntungan system langsung
-harga yang diperoleh konsumen lebih murah
-lebih menghemat waktu

SISTEM TIDAK LANGSUNG
saluran ini dapat menggunakan berbagai perantara agar konsumen dapat memilikinya.terkadang dengan banyaknya perantara terjadilah konflik  apabila perbedaan pendapat  dari pengendalian produsen tidak dapat diselesaikan.diperlukan kerja sama antara perantara dengan produsen,sehingga menciptakan keharmonisan.produsen berupaya membangun kerja sama yang pada akhirnya di bentuklah organisasi khusus .dimana organisasi ini dapat memaksimalkan peran yang sudah dibuatnya sehingga hasil yang diperoleh optimal.sistem ini sering di gunakan perusahaan tradisional.pada system tidak langsung ini diperankan oleh,produsen sebagai induk,perantara sebagai penyambung dan konsumen sebagai pengguna.

Alasan menggunakan perantara
alasan pemakaian perantara itu sendiri sebagai penjembatani antara produsen dan konsumen.terkadang konssumen untuk memperoleh apa yang diinginkan dari produsen sulit,sehingga perantara ini muncul.perantara muncul karena adanya kesulitan produsen menjual langsung kepada konsumen,bahkan sebalik konsumen merasa sulit mendapatkan apa yang di inginkan.selain itu dengan adanya perantara terjadinya jual beli suatu barang lebih mudah,praktis,efisien.perantara juga membuat suatu produk menjadi luas dan lebih mudah di konsumsi konsumen atau masyarakat. sedangkan peran dasar perantara pemasaran adalah mengubah persediaan yang bersifat heterogen menjadi berbagai macam barang yang ingin dibeli orang.

Menurut Stern dan El-Ansary:
Perantara melancarkan arus barang dan jasa … Prosedur ini diperlukan untuk menjembatani ketidaksesuaian antara berbagai barang dan jasa yang dihasilkan produsen dan bermacam barang yang diminta konsumen.pada kenyataannya produsen dan konsumen saling timbal balik,dimana produsen memproduksi dalam jumlah sangat banyak namun dengan jenis atau variasi yang sedikit beda halnya yang di minta konsumen,konsumen cenderung kearah dimana menginginkan variasi berbagai jenis dengan jumlah sedikit.

keuntungan menggunakan perantara
A. tugas produsen berkurang,karena produsen memanfaatkan perantara sebagai user penghubung dengan konsumen.sehingga produsen hanya mempersiapkan produk mana yang pantas dan efisien untuk konsumen.
B. dengan special dan pengalaman dalam bidang distribusi kegiatan ini berjalan dengan mudah.sehingga produk yang di hasilkan perusahaan lebih cepat di kenal.
C. sesuai dengan keinginan konsumen yang menginginkan produk dengan variasi dan jenis banyak,perantara mempunyai peralatan khusus.
D. untuk masalah angkut atau pengiriman baik dalam daerah maupun luar daerah,produsen dapat menyediakan sendiri ataupun penyediaan dari pihak perantara.
E. selain itu semua perantara juga dapat membantu produsen diberbagai factor,yaitu
-promosi
-mencari konsumen
-sortir
-pengepakan dan
-informasi
F. dengan tunai atau pun kredit merupakan biaya keuangan dari perantara.
Agar sebuah perusahaan tidak tertipu dengan service yang diberikan perantara ada baiknya perusahaan mengetahui factor yang mempengaruhi perantara
1.service menjual
2. Kemampuan menjual
3. Biaya
PERANTARA PEDAGANG
perantara dagang,perantara yang bertugas pada sector pedangan.dimana perantara dagang wajib membaca arus pasar secara akurat,sehingga masyarakat tidak kecewa.selain itu perantara juga mempunyai kewajiban yakni mengetahui informasi.pengetahuan informasi baik terkini maupun masa lalu sangat berpengaruh pada kinerja di lapangan.untuk memuaskan pelanggan perantara harus mempunyai misi dan visi yang kuat.Adapun indicator indicator untuk mengetahui sejauh mana konsumen merasa puas atas barang atau jasa yang di berikan produsen
perdagangan besar
semua kegiatan yang dilakukan untuk mecapai tujuan awal namun masih pada jalur penjualan barang atau jasa untuk kepentingan bisnis namun pada akhirnya akan di perdagangkan kembali.perdagangan besar merupakan perdangan yang independen.diman didalamnya ada 2 pelayanan untuk kepuasan konsumen
1.pelayanan terbatas
funsgsinya sendiri memberikan pelayanan kepada konsumen atas kebutuhan yang dinginkan atau dikonsumsi akan tetapi pelayanannya terbatas.meskipun pelayanan terbatas konsumen masih bisa merasa puas.
2.pelayanan penuh
pembelian,pengundangan ,fasilitas distribusi,keragaman jenis barang,kredit,pengiriman sampai pengendalian persediaan barang merupakan pelayanan yang akan di berikan kepada konsumen atas pembelian produnya.namun kebanyakan pelayanan penuh hanya melayani jenis jenis produk tertentu.

perdagangan eceran
pada dasarnya,penjualan barang ketika terjadi langsung kepada konsumen,atau konsumen adalah akhir dari kpentingan konsumsi.perdangan eceran dapat digunakan sebagai bisnis ataupun individu.contoh ; supermarket dll

PERANTARA AGEN
Agen perantara dapat diartikan atau dengan sebutan adalah wakil dari produsen.merekalah yang memasarkan produk dari produsen kepada konsumen,namun  agen tersebut memerlukan waktu untuk menghasilkan barang yang diminati konsumen,karena agen tidak memproduksi sendiri.agen mendapatkan permintaan dari konsumen,dan berupaya mencari kepada produsen

dengan semakin konsumsi masyarakat semakin banyak dibarengi dengan industry juga mempengaruhi pasaran.apabila ke duanya berjalan pada waktu yang sama pastinya akan menimbulkan keseimbangan yang tidak adil.akan tetapi jika salah satu dari kedua dilakukan terlebih dahulu akan menimbulkan keterlambatan waktu yang sudah ditetapkan pembeli.agar semua itu masih bisa terkendali dengan baik,distribusi pun mencari jalan alternative yaitu ;

A.barang konsumsi ; pada barang konsumsi di produksi hanya untuk konsumen saja.bukan hanya saat memproduksi akan tetapi saat pengepakan atau pembungkusan produk hingga akhir produk itu ditangan konsumen.dengan jalan alternative ini perusahaan dapat menjalankan proses produksinya lebih mudah.

B.barang industry ; sama seperti halnya dengan barang konsumsi akan tetapi jalan alternative ini diperuntunkan hanya untuk pasar industry.dari tahap pertama sampai akhir barang yang diproduksi tujuannya satu yaitu pasar industry.

Saluran distribusi untuk konsumen
PRODUSEN -------------------------------------------->KONSUMEN
PRODUSEN ----------------------->PENGECER --->KONSUMEN
PRODUSEN ---->PEDAGANG BESAR >PENGECER>KONSUMEN
PRODUSEN--->AGEN->PED.BESAR->PENGECER->KONSUMEN
PRODUSEN-->AGEN----------------.>PENGECE



Faktor factor yang mempengaruhi pemilihan saluran
                  pada kenyataannya atau yang menjadi wajib bagi manajer adalah bagaimana dya dapat menentukan pilihan yang tepat.selain itu kecenderungan produsen pola pembelian konsumen, sifat dan corak pasar yang ada,namun masih dalam pokok yang dibahas.
factor yang mempengaruhi,yaitu

1.pertimbangan pasar
kunci sebagai pemilihan industry
adapun hal penting dalam factor pertimbangan ini.
a. konsumen atau industry
b. jumlah konsumen lebih potensial
c. kosentrasi geografis ukuran produk
d. kebiasaan saat membeli konsumen.
e. ukuran pesanan


http://organisasi.org/definisi-pengertian-saluran-distribusi-jenis-macam-jalur-distribusi-barang-dan-jasa
http://id.shvoong.com/business-management/entrepreneurship/1990160-peranan-perantara/
http://www.google.com/search?ie=UTF-8&oe=UTF-8&sourceid=navclient&gfns=1&q=perantara+age
http://id.shvoong.com/business-management/entrepreneurship/1947335-saluran-dan-jaringan-distribusi/

STRATEGI PROMOSI DAN PERIKLANAN 9

STRATEGI PROMOSI DAN PERIKLANAN 9

Pengertian komunikasi pemasaran
        komunikasi pemasaran merupakan alat atau bauran yang sangat penting bagi perusahaan untuk berkomunikasi dengan konsumen.Dengan adanya komunikasi pemasaran perusahaan mengerti atau lebih cepat tanggap atas apa yang di inginkan konsumen.seorang yang bertugas untuk saling komunikasi dengan pasar haruslah mempunyai kecepatan membaca waktu dengan efektif.Dengan cepat dan efektif itulah yang akan mempengaruhi biaya pengeluran perusahaan.

        Dengan kepintaran berkomunikasi  yang efektif ini,konsumen akan lebih mengerti apa yang kelebihan produk yang ditawarkan.komunikasi ini bisa die but juga dengan promosi.seorang yang bertugas khusus berkomunikasi dengan konsumen,bukanlah terfokus pada pada satu pasar saja,akan tetapi ia harus bisa berbaur informasi atas produk perusahaannya dengan masyarakat luas.

Menurut Stanton yang dikutip oleh Djaslim Saladin dan Yevis Marti Oesman (1991; 194) Komunikasi Pemasaran adalah kombinasi dari penjualan tata muka, periklanan, promosi penjualan,publisitas dan hubungan masyarakat yang membantu pencapaian tujuan perusahaan

. Djasmin Saladin (2001; 123) Komunikasi Pemasaran adalah aktivitas yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi dan membujuk atau mengingatkan pasan sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan.

Sedangkan Komunikasi Pemasaran menurut Sofyan Assauri (1996:243) adalah “Kombinasi strategi yang paling baik dari unsurunsur pnomosi tersebut, maka untuk dapat efektifnya promosi dilakukan oleh suatu perusahaan, perlu ditentukan terlebih dahulu peralatan atau unsur promosi apa saja yang sebaiknya digunakan dan bagaimana pengkombinasian unsur-unsur tersebut agar hasilnya dapat optimal”.

        sehingga jika disimpukan  komunikasi pemasaran adalah sebuah komunikasi atas informasi dari satu pihak ke pihak lain tentang suatu produk yang akan menjadi barang konsumsi masyarakat dengan cara mempengaruhi masyarakat terutama pada kelebihan yang dimiliki produk tersebut.

pentingnya komunikasi yang efektif
.
        komunikasi dengan efektif akan mempengaruhi kinerja beli konsumen.dimana komunikasi tersebut mempunyai gagasan atau ide pokok yang ditawarkan secara luas akan tetapi mudah di pahami masyarakat.Tak sedikit pula bermaksud menawarkan atau menjelaskan infomasi produk dengan jelas,namun akhirnya membuat konsumen menjadi bingung.Masalah seperti ini harus di hindarkan untuk mencegah kemacetan penjualan produk.Adapun tips untuk berkomunikasi secara jelas dan efektif

1. Memahami gagasan
        Dengan memahami gagasan yang akan disampaikan merupakan hal penting untuk penyampaian berbicara.Kebanyakan konsumen berfikir ketika sebuah produk yang ditawarkan tidak jelas pastinya konsumen beranggapan bahwa produk itu lemah atau palsu.Sehingga sebelum anda akan berkomunikasi dengan konsumen sebaiknya anda memahami hal yang penting untuk disampaikan.

2. Cara bicara
        menjelaskan informasi sebuah produk akan dijelaskan untuk konsumen,sehingga dari cara bicara,bahasa yang digunakan haruslah jelas dan menarik.Dengan begitu konsumen mudah memahami apa yang dijelaskan.

3. Jiwai Tujuan
        Dengan keyakinan yang tinggi seseorang dapat menjelaskan apa tujuan dari produk tersebut.Dengan hanya point point penting yang disampaikan untuk konsumen.

4. Kenali objek yang akan di tuju
        Dengan mengenali siapa yang akan dituju,pastinya harus mengenali kondisi atau situasi konsumen.sehingga konsumen dapat adaptif attas penjelasan kita.


periklanan
        periklanan merupakan hal yang cukup penting bagi industry industry modern pada saat ini,periklanan merupakan cara untuk memperluaskan produk yang akan terjun ke masyarakat.periklanan dapat melalui TV,Radio  dan media lainya.Dalam periklanan mempunyai teknik untuk periklanan yaitu teknik Dramatisasi,teknik yang slalu melebih lebihkan sisi positif produk yang akan dipasarkan sehingga dapat menarik konsumen.dengan teknik daramatisasi sebuah iklan yang ditayangkan mendapat kritikan berbagai pihak terutama dari pihak konsumen.konsumen menggap iklan disuatu media menipu atau berbohong,akan tetapi disetiap iklan ada kalimat atau ucapan yang merupakan kelemahan produk,namun konsumen tidak terlalu teliti.Konsumen hanya memandang iklan dari suatu ucapan atau kalimat yang menonjol.Pada hakekatnya teknik ini harus ada,dikarenakan ini lah bumbu yang akan menyedapkan konsumen untuk merasakan.Dapat diartikan sayur tanpa garam tidak sedap.

penjualan tatap muka
        penjualan yang di lakukan dengan cara mendatangi konsumen sehingga konsumen dapat langsung mengerti apa maksud produk tersebut.selain itu konsumenjuga dapat menanyakan apa yang selama ini belum diketahuinya.Perusahaan melakukan penjualan secara langsung dikarenakan persaingan yang semakin ketat,Dengan melakukan cara ini perusahaan mengharapkan penjualan maksimal.namun seorang yang bertugas penjualan secara langsung harus lah berusaha keras bagaimana konsumen dapat membeli produknya.Dengan semakin banyak konsumen yang membeli akan mempengaruhi keberhasilan perusahaan.

Sifat-sifat penjualan tatap muka adalah sebagai berikut :
1. personal atau adanya kontak langsung dengan konsumen
2. tanggapan langsung atas pertanyaan/reaksi konsumen
3. mempererat hubungan dengan konsumen, apabila sikapnya memuaskan
4. biaya operasionalnya cukup tinggi

Hubungan masyarakat/HUMAS
        hubungan masyarakat sangat erat dengan kepercayaan konsumen terhadap produk.sebagai Humas pun harus bisa memberikan informasi, mendidik, meyakinkan, meraih simpati, dan membangkitkan ketertarikan masyarakat akan sesuatu atau membuat masyarakat mengerti dan menerima sebuah situasi.

        humas juga merupakan penunjang atas keputusan yang diambil manajamen.keputusan yang di ambil seorang manajer haruslah dijalankan oleh Humas sehingga konsumen dapat mengetahui produknya.Humas mempunyai tujuan yaitu internal dan eksternal dimana internal yang dimaksudnya pada suatu organisasi perusahaan tersebut sudah mengetahui apa misi dan visi sebelum produk akan diluncurkan sedangkan Eksternal yang dimaksud masyarakat luar,selain menjaga keharmonisan dalam organisasinya,Humas juga harus dapat membina keharmonisan dimasyarakat sehingga dengan begitu masyarakat mudah tertarik.Humas harus memiliki sifat mudah bergaul dengan siapa pun sehingga misi dan visi perusahaan mudah dijalankan.

promosi penjualan
        promosi merupakan hal yang sangat mutlak untuk memperkenalkan produk baik industry maupun perusahaan.semua  yang akan menawarkan produknya bervariasi dalam mempromosikan produknya,dengan cara promosi intensif yaitu promosi jangka pendek untuk untuk menekankan seminimal biaya yang dikeluarkan dengan harapan menekankan atau mendorong konsumen dengan cepat dan lebih banyak pembelian.

        banyak factor yang mempengaruhi promosi penjualan,yang sangat penting yaitu factor internal.semakin banyak manajer yang berhubungan dengan baik akan tercipta promosi dengan jalan yang lancAr sehingga tidak memerlukan waktu yang lama atau perbedaan yang tidak bisa diselesaikan.tugas manajer dalam promosi penjualan harus seimbang.dimana antara manajer yang satu dengan yang lain harus saling memberikan pendapata yang rasional.

        Contoh promosi

pemasaran langsung

        pemasaran langsung adalah pemasaran yang ditunjukan langsung kepada konsumen.pemasaran langsung bukan harus bertatap muka namun pemasaran langsung tersebut tidak adanya perantara dalam jual beli produk.pemasaran langsung bisa melalui surat,telefon,emai,faksimal dan alat komunikasi lainya yang berbentuk nonpersonal.

Adapun cara untuk melakukan pemasaran langsung
1. Nonpublik ; pesan yang ditunjukan atau dikirim hanya satu orang atau bersifat pribadi.contohnya surat,email dll
2. Disesuaikan ; sebaiknya disiapkan untuk siapa surat itu dibuat,sehingga sesampainya seorang yang dituju mampu tertarik dengan isi yang dibuat.
3  Interaktif: Pesan dapat diubah sesuai tanggapan orang yang berkaitan sehingga menimbulkan suatu komunikasi yang interaktif.
4. Terbaru ; sebaiknya surat dibuat secara terkini dan baru.

sumber
 http://beritawonganteng.blogspot.com/2010/05/pemasaran-langsung-direct-marketing.html
http://teddykw2.wordpress.com/2008/03/06/promosi-penjualan/
http://id.wikipedia.org/wiki/Hubungan_masyarakat
http://eko-trisna.blogspot.com/2010/01/penjualan-tatap-muka.html
http://www.perfspot.com/docs/doc.asp?id=20892
http://ridwaniskandar.files.wordpress.com/2009/05/51-pengertian-komunikasi-pemasaran.pdf
http://imgreatdoctor.wordpress.com/2009/07/10/pentingnya-komunikasi-efektif
http://eko-trisna.blogspot.com/2010/01/penjualan-tatap-muka.html
http://www.perfspot.com/docs/doc.asp?id=20892

PERAN PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN DAN MASYARAKAT

PENGERTIAN PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN DAN MASYARAKAT

A. Pengertian pemasaran menurut para ahli
Menurut WY. Stanton Pemasaran adalah sesuatu yang meliputi seluruh sistem yang berhubungan dengan tujuan untuk merencanakan dan menentukan harga sampai dengan mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang bisa memuaskan kebutuhan pembeli aktual maupun potensial. (Fundamental of marketing, 1997)
Menurut H. Nystrom Pemasaran merupakan suatu kegiatan penyaluran barang atau jasa dari tangan produsen ke tangan konsumen.
Menurut Philip dan Duncan Pemasaran yaitu sesuatu yang meliputi semua langkah yang dipakai atau dibutuhkan untuk menempatkan barang yang bersifat tangible ke tangan konsumen. (pemasaran, 2001)
Menurut Asosiasi Pemasaran Amerika Serikat / American Merketing Association Pemasaran adalah pelaksanaan kegiatan usaha pedagangan yang diarahkan pada aliran barang dan jasa dari produsen ke konsumen.
Menurut Organisasi.Org Marketing atau Pemasaran adalah suatu perpaduan dari aktivitas-aktivitas yang saling berhubungan untuk mengetahui kebutuhan konsumen serta mengembangkan promosi, distribusi, pelayanan dan harga agar kebutuhan konsumen dapat terpuaskan dengan baik pada tingkat keuntungan tertentu. Dengan adanya pemasaran konsumen tidak perlu lagi memenuhi kebutuhan pribadi secara sendiri-sendiri dengan melakukan pertukaran antara konsumen dengan pelaku pemasaran sehingga akan ada banyak waktu konsumen untuk kegiatan yang dikuasai atau disukai.
Menurut Kotler Pemasaran adalah suatu proses social dan manajerial yang membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain. (manajemen pemasaran 2000)

               Sedangkan pengertian pemasaran secara umum adalah kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk mempertahankan hidup sebuah perusahaan sehingga atau perusahaan tersebut mendapat laba atau untung.dalam oraganisasi pemasaran,semua anggota yang tercangkup dalam oraganisasi bekerja sehingga antara 1 dengan yang lain saling mempengaruhi.Ada 2 faktor yang akan mempengaruhi kinerja suatu perusahaan dalam keberhasilannya,yaitu
factor internal dan factor eksternal
                Pada factor internal,semua yang dimiliki perusahaan masih bisa di ubah,dalam factor ini memiliki 2 sub yang berbeda dimana salah satunya meiliki wewenang sejauh mana kreatifitas sebuah produk,keungan dan personal.Sedangkan factor eksternal itu sendiri factor  yang memiliki kewenangan di luar perusahaan.Sehingga perusahaan tidak dapat menentukan konsumen harus memilih produknya.dalam factor ini konsumen akan memiliki atau mengkonsumsi sesuai apa yang di inginkan sehingga perusahaan tidak dapat memaksa akan kehendak konsumen

Pengertian manajamen pemasaran
                   Manajamen pemasaran itu sendiri adalah kegiataan yang wajib dengan di lakukan suatu perusahaan sehingga dapat mempertahankan kelangsungan hidup.jika di contohkan seperti halnya manusia yang selalu membutuhkan nasi sebagai sumber pokok yang harus terpenuhi.jika manusia kelaparan tanpa nasi seperti halnya perusahaan akan kelaparan pemasukan tanpa adanya manajamen pemasaran atau penggerak.

konsep pemasaran
                  Konsep pemasaran merupakan filsafa atau hal yang sangat penting untuk kemajuan perusahaanya.jika dilihat dari sisi keseluruhan konsep pemasaran terbagi 5 konsep

konsep pengeluaran
                  Dengan melihat konsumen sebagai titik tujuan perusahaan pasti telah mengivestigasi apa yang di inginkan kelompok konsumen.perusahaan mencoba berbaur antara permintaan denga harga penjualan.sehingga ditentukan harga yang murah ketika konsumen menginginkan sumber dana yang sedikit tapi mendapatkan kepuasan maksimal.sehingga perusahaan menentukan konsep pengeluaran,dimana pada konsep ini lebih bertujuan menjual produk secara besar besaran dengan harga yang jatuh di konsumsi konsumen rendah.perusahaan menghapakan laba dari pengeluaran produknya.akan tetapi perusahaan mempromosikan produknya secara luas,sehingga dengan cepat mudah dikenali.

konsep produk
                 Pada konsep ini,perusahaan mencoba membangun kualiti dan kwalitas produklah yang harus diutamakan meskipun dengan harga relative tinggi.perusahaan pun ber-inovatif dengan keunggulan merk yang dimiliki,selain itu perusahaan pun slalu berupaya memberikan kwalitas no 1

               Segmentasi pasar.ketika dengan produk yang di miliki berbasis tinggi atau sudah sangat terkenal.perusahaan pun berspesifik harga yang ditawarkan tinggi.namun masih adapun kejanggalan dalam pemasaranya ketika harus bersaing dengan produk lain yang dengan harga dan model lebih unggul meskipun pada kenyataannya kwalitas masih bawah.

               Dengan menetapkan harga yang tinggi,laba yang diharapkan dari volume penjulan dan laba dihasilkan dari harga tinggi tersebut.

konsep jualan
               Perusahaan lebih terarah pada aktivitas promosi.promosi yang kreatif,inivatif dan yang pastinya menarik.ketika perusahaan menetapkan memakai konsep jualan pastinya atau kebanyakan perusahaan memproduksi barang yang tidak terlalu di butuhkan konsumen .namun dalam posisi seperti ini perusahaan yakin bahwa apa yang telah di produksinya layak menembus pasaran atau dengan kata lain fasiliti cukup

konsep pemasarn
                Ketika konsep di atas lebih terarah produk industry yang di produksinya,terbalik dengan konsep pemasaran ini.konsep pemasaran ini lebih terarah tentang kebutuhan atau kemauan konsumen.pada konsep pemasaran ini lebih tertuju pada pasar ; dimana produk yang diharapkan konsumen bisa terjual dengan kapasitas tinggi.keperluan pengguna ; sebelum perusahaan memproduksi suatu barang,aka nada baiknya ketika menjelajahi tentang apa yang di butuhkan konsumen.pemasaran berintegrasi ; kerja sama akan apa yang terjadi kemudian dan bertanggung jawab.keuntungan ; keuntungan yang di raih merupakan hasil dari kepuasan konsumen.

konsep kesejahteraan
                  Pada posisi ini perusahaan lebih menekankan bagaimana  dengan produk yang sudah di buat masyarakat tetap sejahtera.dengan begitu tentang etika social lingkungan akan mempengaruhi sebuah penjualan.

                 Dalam ke empat konsep diatas,sebenarnya tujuannya sama yaitu memperoleh penghasilan atau laba yang sesuai.dengan begitu perusahaan mampu terus memproduksi barang atau jasa tersebut,atau terus berjalan kehidupannya dengan persaingan yang semakin ketat

tanggung jawab manajer pemasaran dalam perusahaan
                 Seorang manajer adalah tanggung jawab atas berhasil tidaknya pemasaran produk perusahaanya.jika seorang manajer teledor untuk menentukan kemana jalan yang diambil dalam untuk produknya,habislah nasib produk tersebut.sehingga pada posisi manajer setidaknya harus cermat kemana pasar yang akan dituju.belum adanya kepastian tugas manajer dalam arti umunya,namun  Rcky W.Griffin mengutarakan bahwa tugas manajmen sebagai berikut

proses perencanaan,dimana seorang manajer meiliki sifat cepat dan tepat untuk mengambil keputusan yang efektif,sehingga proses berjalannya pemasaran mulu.
pengorganisasian meskipun manajer pimpinan untuk pemasaran,namun seorang manajer tidak bekerja sendiri.manajer didukung dengan organisasi yang harus solid.dimana ketentuan ketentuan yang sudah di buat merupakan hal wajib
pengkoordinasian dimana seorang manajer dalam melaksanakan tugasnya sesuai dengan harapan.manajer harus benar menentukan pemasaran produknya dengan benar
pengontrolan terkadang karna teledor dalam menentukan seumber daya yang berlebihan namun tidak di imbangi tujuan akan bedampak negative yaitu pemborosan pengeluaran perusahaan.dalam hal ini manajer harus dapat menentuka sumber daya yang seefisiensi dan efektif sehingga waktu yang diperlukan dalam promosi untuk mencapai titik puncak tidaklah lama.

peran pemasaran dalam masyarakat
Kegiatan-kegiatan pemasaran juga perlu dikoordinasikan dengan faktor-faktor lingkungan yang sebagian besar berada di luar kontrol perusahaan. Ini berarti bahwa perusahaan perlu lebih banyak mengarahkan karyawan melakukan kegiatan-kegiatan pemasaran yang etis atau tidak bertentangan dengan norma lingkungan, dan produk-produknya memang aman sebelum diluncurkan. Untuk memenuhi kebutuhan pelanggan, keputusan tentang produk diintegrasikan dengan keputusan-keputusan menyangkut harga, distribusi, dan promosi. Keempat instrumen pemasaran tersebut, yaitu produk, harga, distribusi dan promosi. Keempat instrumen pemasaran tersebut, yaitu produk, harga, distribusi dan promosi, dikenal dengan istilah bauran pemasaran.

tanggung jawab social
                Terjadinya pro dan kontra antara pihak perusahaan dengan masyarakat sekitar perusahaan,semua di picu ketika masyarakat sekitar menginginkan pertanggung jawaban atas aktivitas perusahaan.satu kesamaan yang mendasar untuk sebuah tanggung jawab dari kesamaan.

Ada 3 kelompok yang mulai mengembangkan pola pemikiran dan pengalaman praktik praktikan CSR (corporate social responsibility)
yang pertama yaitu kelompok Neo-liberal mengungkapkan bahwa salah satu inisiatif yaitu memfokuskan pandangan terhadap CSR.dimana CSR yang datang dari perusahaan itu sendiri memperkirakan penghargaan bisnis terhadap kegiatan yang telah dilakukan CSR.

               Kelompok kedua yang berasal dari kelompok Stat Leds mengungkapkan agar antara perusahaan pemerintah dan peranan mendukung dengan jalanya baik nasional maupun internasional sehingga terjadi kerja sama yang kuat dan baik yang akan mempengaruhi unilateral dan multilateral.Sedangkan kelompok tiga lebih memusatkan pada organisasi organisasi nirlaba yang akan mempengaruhi orientasi profit CSR.

                Meskipun terlihat kukuh atas pendirian 3 kelompok tersebut masih tersimpan kelemahan pada masing masing kelompok.namun pada tahun 2007 pasal 74 kelompok stat leds yang menjadi kuat karena telah tersimpan dalam undang undang yang berbunyi setiap perusahaan pertambangan harus menerapkan CSR.

Dimensi tanggung jawab perusahaan
                   Ketika sebuah perusahaan semakin maju atau semakin besar,akan di ikuti pula dengan pertanggung jawaban atas perusahaannya,perusahaan wajib memberikan pertanggung jawaban atas apa yang telah dilakukan perusahaanya.di sebutkan bahwa pertanggung jawaban dibagi menjdi 2 dimensi yang berbeda
Dimensi vertical
Dimensi horizontal dan
Dimensi luar organisasi
Dimensi vertical ; dimana pertanggung jawaban atas perusahaanya dimulai dari atas kebawah dan dari bawah keatas.hal ini menunjukan kerja sama yang kuat.
Dimensi horizontal ; dalam menghadapi sebuah problema yang harus di pertanggung jawabkan atas perusahaan,dimensi ini tidak memandang derajat atau atas bawahan atau semua derajat sama sehingga koordinasi anggota terjalin
Dimensi Luar organisasi ; menjalin suatu hubungan dengan perusahaan lain merupakan hal penting karena sebuah perusahaan tidak bisa hidup sendiri.

konsumerisme
                       Konsumerisme adalah ideology yang berkaitan tentang sekelompok konsumsi atau kelompok yang slalu ingin mendapatkan bahwa memiliki produk yang telah ada.hal ini sangat bedampak besar bagi kelangsungan hidup manusia atau kesejahteraan manusia karena dengan menngkonsumsi terus menerus tanpa memikirkan masa depan akan menjadikan sumber dana konsumsi semakin menipis.bisa dikatakan penyakit jiwa dalam diri manusia tanpa berfikir panjang untuk mendaptkan kepuasan diwaktu sekarang dan tak akan lama dalam waktu kedepan

pemasaran dalam lingkungan yang berubah
                  Dengan pemanasan global diseluruh dunia mengakibatkan suatu ekonomi menjadi turun termasuk pada perusahaan.hal ini berpengaruh terhadap kemajuan suatu produk,dimana perusahaan yang sebelumnya memproduksi produk yang monoton sekarang menjadi perusahaan yang kreatif,dimana kreatif aka nada keunikan yang akan menarik sebuah konsumen.dengan semakin berubahnya lingkungan akan sangat mempengaruhi pemasaran dalam organisasi perusahaan.seharusnya dalam posisi seperti ini perusahaan harus lebih sesintif terhadap apa yang di inginkan masyarakat.

Sumber
http://duniabaca.com/definisi-pemasaran-dan-manajemen-pemasaran.html
http://id.wikipedia.org/wiki/Manajemen_pemasaran
http://pakarbisnisonline.blogspot.com/2009/12/makalah-pengertian-pemasaran-dan.html
http://infosky.wordpress.com/2007/04/08/5-konsep-pemasaran/
http://id.wikipedia.org/wiki/Manajemen
Jurnal Elcendikia Edisi 7 Vol.III No.1 Juni 2008)
http://dc360.4shared.com/doc/3m6T4hJ2/preview.html
http://id.wikipedia.org/wiki/Konsumerisme

SEGMENTASI PASAR,PENENTU SASARAN PASAR DAN PEMOSISIAN 3

Segmentasi pasar penentuan sasaran pasar dan pemomosisian.
Segmentasi pasar
segmentasinpasar itu sendiri adalah proses membagi pasar  yang sebelumnya bersifat heterogen menjadi beragam kelompok sehingga berperilaku berbeda beda.sedangkan secara umum,tujuan segmentasi itu sendiri adalah kemampuan untuk mempunyai karakter dan perilaku yang lebih seragam pada bagian pasar.pada hakikatnya segmentasi pasar bukanlah pekerjaan yang mudah

criteria segmentasi pasar
segmentasi yang efektif pastinya akan slalu berdampingan dengan criteria
1. Dapat di jangkau                 bentuk suatu produk yang di hasilkan atau di ciptakan suatu perusahaan mempunyai rencana atau di buat untuk semua kalangan masyarakt.sehinnga dari masyarakat kecil pun dapat mengkonsumsinya,namun kendala yang tidak membuat segmentasi pasar ini tidak dapat di capai karena transportasi,jarak,dan perilaku masyarakat tertentu.
2. dapat di ukur                 suatu segmentasi yang heterogen,namun sulit untuk membedakan pengukuran perbedaan perbedaan.sehinnga perbeedaannya terlihat menjadi lebih jelas
3. Memberikan ke untungan                 semua segmentasi pasar yang dengan adanya perbedaan perbedaan namun tidak memperoleh suatu keuntungan di nyatakan tidak bermanfaat.sehingga segmentasi pasar yang dengan memperoleh ke untungan dan slalu memberikan peluang demi peluang di nyatakan bermanfaat.

persyaratan untuk melakukan segmentasi pasar yang efektif
                jika pemanasan global mempengaruhi suatu jalannya pasar dunia,tentunya segmentasi pasar yang seharusnya berjalan dengan baik kini menjadi semakin tersendat sendat.dengan kondidi seperti ini pastinya banyak yang menginginkan produknya jatuh kepasaran menjadi primadona pasar.namun pada hakikatnya harus melalui persaingan pasar.adapun jalan untuk menuju suatu kesuksesan suatu produk dalam pasar yang efektif.
1. Measurability, yaitu ciri-ciri atau sifat-sifat tertentu pembeli harus dapat diukur atau dapat didekati.
2. Accessibility, yaitu suatu keadaan dimana perusahaan dapat secara efektif memusatkan (mengarahkan) usaha pemasarannya pada segmen yang telah dipilih.
3. Substantiability, yaitu segmen pasar harus cukup besar atau cukup menguntungkan untuk dapat dipertimbangkan program-program pemasarannya.
3. Substantiability, yaitu segmen pasar harus cukup besar atau cukup menguntungkan untuk dapat dipertimbangkan program-program pemasarannya.


PENETAPAN PASAR SASARAN
                dengan perusahaan yang melayani pasar terjadilah sasaran dalam pasar.adanya srtategi,progam,hal inilah yang akan di buat sebelum menentukan sebuah sasaran sehingga saat terjadinya sasaran pasar bisa lebih terarah dan pastinya lebih tepat.                 selain induk yang melayani pasar perusahaan pun  menilai terlebih dahulu lalu di kelompokkan sesuai dengan prosedurnya.Adapun factor yang harus di perhatikan dalam penilaian masing masing segmen pasar.
1. Luas dan pertumbuhan segmentasi pasar.
2. Struktur pasar
3. Tujuan dan kapasitas perusaan

HUBUNGAN ANTARA SEGMENTASI PASAR DAN PENETAPAN PASAR
                segmentasi pasar dan penetapan pasar jika di artikan sesuai kenyataan sangatlah berbeda.jika segmentasi fokous pada heterogen,dan penetapan sasaran pasar bersifat homogen.namun ke duanya mempunyai hubungan yang bisa di bilang harmonis sebagai langkah untuk mengambil suatu keputusan untuk melayani pasar.selain ke duanya seperti magnet yang berbeda arah,saling menarik.
contoh ; suatu iklan yang mempengaruhi sebuah daya beli konsumen.dalam hal ini suatu iklan bersifat heterogen sedangkan  daya beli konsumen bersifat homogeny.

PENENTUAN POSISI PRODUK
                setelah menetapkan sasaran produk,langka kemudian adalah menetapkan posisi produk.jika di kaji secara umum pengertian posisi produk adalah persepsi dan preferensi konsumen.sebuah posisi produk sangat perlu di tekankan kebenaranya karena dengan melihat posisi yang realistis atau posisi yang sangat terjangkau oleh konsumen maka di situlah produk yang di tawarkan dapat di terima.

STRATEGI PENENTUAN POSISI PRODUK
a. strategi berdasarkan posisi adalah kombinasi antara saluaran produk dengan distribusi.dengan menkankan harga dan strategi promosi sehingga bertujuan untuk melawan persaingan pasar.
b.tujuan produk adalah
c. strategi merek adalah dengan mencoba melihatkan kepada konsumen bahwa merek adalah hal yang paling penting dala produk
d. strategi manajamen produk dengan melalui tahap perkenalan sebagai titik awal strategi.

SUMBER
BUKU DASAR PEMASARAN,TEGUH BUDIARTO/QX GRAPHIC DESIG
http://kamahera18.wordpress.com/2010/12/04/syarat-syarat-segmentasi-yang-efektif/
http://blog.uad.ac.id/sulisworo/2009/05/06/hubungan-penetapan-sasaran-pasar-dengan-segmentasi-pasar/  http://www.scribd.com/doc/43410576/Strategi-Target-Pasar-Dan-Penentuan-Posisi-Produk

DI TULIS UNTUK MEMENUHI TUGAS DASAR PEMASARAN

PERILAKU KONSUMEN 4

Perilaku konsumen adalahperilaku konsumen dengan menunjukan,mencari,menilai,menukar,menggunakan

serta yang memuaskan bagi mereka.sebenernya konsumen mau berusaha apa yang ingin di miliki, dengan mengeluarkan sumber daya nya.sehingga pada dasarnya focus atau tujuan konsumen adalah memuaskan dirinya dengan mengeluarkan sebagian sumber dayannya dengan begitu konsumen terbantu dengan adanya produk yang di konsumsinya.namun dengan semakin berkembangnya suatu zaman yang semakin modern atau revolusi atau pergantian secara cepat dapat mempengaruhi konsumen bisa di tunjukan dengan adanya alat alat yang canggih sehingga konsumen dapat menemukan sebuah informasi yang lebih lanjut dari sebelumnya.selain itu para marketer menawarkan jasa atau barang lebih menjauh dari sebelumnya dengan begitu konsumen lebih interaktif dan spontan.

ada 2 wujud pada perilaku konsumen
1. Konsumen mengkonsumsi barang sebagai pemenuhan dirinya sendiri
2. Konsumen mengkonsumsi barangnya sebagai kebutuhan dirinya dan menjalankan organisasinya.

Berbagai macam situasi pembelian
suatu keputusan pembelian adalah hak wajib bagi perusahaan.dengan pembelian sirkulasi akan berputar


bahan dasar..........................produk.........................konsumen/distributor..................pendapatan
                            di olah                               di jual                                   menerima



                                                                 membeli

factor yang mempengaruhi situasi pembelian
a. pembelian ulang,dapat di artikan pemebelian yang dilakukan nerulang ulang atau terus menerus tanpa harus memesan dari agen,hal ini bisa di pengaruhi karna harga,kwalitas,dan kebutuhan yang besar.
b. pembelian ulang yang di modifikasi,dengan melakukan pembelian secara rutin dan memesan dengan paling sedikitnya cukup banyak,sehingga pembeli ingin mengubah produk,harga dan kwalitas bahkan syarat syarat pengiriman pun,namun pemebeli menambahkan keputusan kepada penjual.
c. tugas tugas,biaya semakin besar,waktu yang di butuhkan semakin lama di karenakan harus mengetahui informasi produk yang akan di belinya pada factor ini kebanyakan atau sebagian besar adalah konsumen baru.

struktur keputusan beli
 jika menurut basu swatha dan handoko,meliputi ;
a. jenis produk
dalam hal ini perusahaan memusatkan pada jenis sebuah produk,semakin banyak  produk yang di buat semakin banyak pula konsumen yang akan melihat.dengan awal konsumen melihat disitulah awal terjadinya pasar.
b.bentuk produk
criteria yang menajdi suatu bentuk produk baru,dengan ide ide kreatif yang slalu muncul akan memunculkan keputusan konsumen untuk membelinya.

c.merek
sangat subjektif jika konsumen memilih suatu produk dengan merk.semakin merk terkenal semakin banyak pula yang mencarinya.dengan melihat kondisi seperti ini terjadilah penjualan merk untuk penambahan suatu modal perusahaan

d.agen penjualan
dengan perusahaan menentukan tempat atau agen resmi suatu produk agar konsumen dapat lebih mudah menjangkaunya.dengan begitu konsumen tidak repot repot datang ke distributornya.

e.jumlah produk
dengan banyaknya produk yang di produksinya,di harapkan tidak terjadi kekurangan sehingga pemasukan lancer tanpa tersendat sendat.

f.cara pembayaran
dengan adanya 2 format yaitu,cash dan kredit,dengan begitulah penjual dapat menjual produknya lebih banyak lagi.


tahap tahap proses pembelian

mengenali kebuthan
konsumen akan membeli jenis apa barang atau produk dengan kebutuhan saat ini,sangat dsedikit konsumen yang membeli suatu produk untuk masa depan.konsumen lebih cenderung memuaskan dir untuk waktu sekarang di bandingkan waktu yang akan datang.

pencarian informasi
dengan mencari informasi yang lebih dalam suatu produk,konsumen dapat menyingkat waktu .selain itu sumber daya yang di keluarkan konsumen lebih sedikit atau tidak memboroskan.

evaluasi alternative
dengan melihat suatu nilai guna barang yang akan di beli sehingga konsumen dapat  mengetahui tujuan suatu pembelian produk itu.

keputusan beli
suatu perusahaan menyederhanakan suatu produknya,dengan begitu produk yang akan di konsumsi konsumen lebih mudah dan mudah di pahami konsumen.dengan begitulah perusahaan dapat mempengaruhi keputusan suatu konsumen.

tingkah laku pasca pembelian
terkadang konsumen merasa bosan meskipun baru membeli suatu produk yang sebelumnya ia inginkan.untuk menghindari konflik seperti itu,sebaiknya konsumen menghindari iklan dari produk lain.yang akan dapat menimbulkan kebosanan sebelum memakainya.dengan begitu keharmonisan dengan produk baru di beli tetap terjaga dalam jangka waktu cukup lama.

proses pemebeli industrial
pembeli industrial tidak hanya melayani bahan yang sudah menjadi siap jual,namun menjual barang yang berupa bahan baku dimana setiap yang membeli dapat mengolah bahan tersebut menjadi bahan produk sesuai resensi perusahaan.akan tetapi pembeli industrial memperhatikan cara dalam pemasaran konsumen,sehingga konsumen dapat memahami mana yang perlu dan mana yang tidak perlu.
yang berperan dalam pembelian industrial meliputi ;l
initiator ; akar adanya ide ide baru
influencer ; pengaruh pengambilan keputusan konsumen
gate keeper ; orang yang berkuasa tentang layak jual atau tidaknya suatu produk,selain itu menjangkau berbagai informasi
decider ; memiliki wewenang tentang kekuasaan yang kekuangan dan pengambil keputusan akhir.
buyer ; pembelian aktualdan menjadi agen
user ;  konsumen atau pengguna

pendekatan dalam pembelian industrial

pendekatan di bagi menjadi 2 yaitu
pendekatan langsung dan tidak langsung
pendekatan langsung itu sendiri adalah pendekatan yang dilakukan industry kepada konsumen dengan cara langsung.pada posisi ini industri merupakan produsen utama serta produsen perantara.perantara disni dimaksudkan sebagai penghubung langsung dengan konsumen sehingga pada pendekatan langsung industri itu memiliki 2 fungsi sekaligus.fungsi yang utama sebagai produsen asli dan perantara pemasaran

pendekatan tidak langsung yang dilakukan industry kebanyakan berkaitan dengan produk yang dengan harga cukup tinggi.contoh dealer motor atau mobil.industri in tidak munkin menjual langsung kepada konsumen karena permintaan yang terus meningkat dengan produksi cukup banyak.sehingga industri in terfokus pada pembuatannya saja

http://digilib.uns.ac.id/pengguna.php?mn=detail&d_id=6607

http://organisasi.org/perilaku-konsumen-ringkasan-rangkuman-resume-mata-kuliah-ekonomi-manajemen

http://belajarmanagement.wordpress.com/2009/06/22/situasi-pembelian-dalam-pasar-bisnis/

http://www.scribd.com/doc/49988038/13/Keputusan-pembelian

http://www.scribd.com/doc/32519635/MODEL-PERILAKU-PEMBELIAN-KONSUMEN-SERTA-PERILAKU-PEMBELIAN-INDUSTRIAL

PROSES MANAJAMEN PENASARAN DAN STRATEGI PEMASARAN 2

PROSES MANAJAMEN PEMASARAN                                                                                                                                                                                                               Besarnya tingkat konsumsi masyarakat atau konsumen,terjadilah sklimit proses manajamen.banyaknya pembangunan perusahaan besar akan mempengaruhi suatu kinerja perusahaan lain dengan semakin banyaknya persaingan terjadilah grafik perkembangan yang tidak kosisten.misal pada tahun 2010 suatu bengkel dapat men-service motor sebanyak 35 unit tiap hari dengan penjualan onderdil mencapai 50 unit tiap hari,namun pada 2011 bengkel tersebut hanya mampu men-service motor 25 unit tiap hari dengan onderdil mencapi 35 unit tiap hari.pastinya hal ini di pengaruhi semakin banyaknya bengkel motor yang berdiri,dengan begitu setiap bengkel pasti ber-orientasi bagaimana bengkel itu rame.misal dengan service yang semakin baik dengan harga yang semakin murah.termasuk pada perusahaan besar besaran.

Berdasarkan definisi di atas, proses pemasaran dimulai dari menemukan apa yang diinginkan oleh konsumen. Yang akhirnya pemasaran memiliki tujuan yaitu :

1. Semua konsumen ingin mengetahui produk yang ditawarkan produsen secara mendalam atau detail hal ini di karenakan konsumen tidak ingin tertipu produk palsu dan produsen berusaha meyakinkan konsumen,dengan penjualan produk yang tinggi.
2. Perusahaan dapat menjelaskan secara detail semua kegiatan yang berhubungan dengan pemasaran. Kegiatan pemasaran ini meliputi berbagai kegiatan, mulai dari penjelasan mengenai produk, desain produk, promosi produk, pengiklanan produk, komunikasi kepada konsumen, sampai pengiriman produk agar sampai ke tangan konsumen secara cepat.
3. Konsumen berusaha memahami dan menentukan produk yang sesuai dengan dirinya karena akan berpengaruh pada kepuasan konsumen dan perusahaan membaca apa yang di inginkan konsumen

tugas tugas manajamen pemasaran

manajamen pemasaran itu sendiri adalah kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan berdasarkan analisa situasi dan tujuan yang telah ditetapkan.ketika perusahaan sudah mulai memproduksi suatu barang dapat di kaitkan dengan sejauh mana penjualan atau laba yang akan diterima dengan pola tujuan yang sudah ditentukan sesudah penelitian pasar.pada posisi ini manajamen bertugas sebagai pemasar yang dapat mempengaruhi penjualan produk

tugas tugas manajmen
A.penjualan
            dimana seorang manajamen harus dapat memasarkan produknya dengan tingkat penjualan setinggi munkin.Dengan semakin tingginya tinggkat penjualan dapat dikatakan seorang manajer atau manajamen berhasil,dan bila tingkat penjualan turun atau di bawah standar yang sudah ditetapkan maka manajamen itu gagal.naik turunya penjualan dapat di lihat dari sebuah grafik penjualan

B.pembelanjaan
            pembelanjaan berkaitanya dengan sumber daya yang tersedia.sumber daya yang akan di olah menjadi suatu produk.manajamen berperan sebagai pembeli,dimana manajamen harus bisa mencari sumber daya yang berkwalitas tinggi sedangkan harga pembelian rendah.hal ini di kaitkan dengan biaya keluar,semakin kecil biaya yang di keluarkan untuk SD yang diperlukan akan semakin besar keuntungan yang akan di peroleh setelah penjualan.pemasukan dan pengeluaran disini harus lebih besar pemasukan.disinilah seorang manajer menawar.

C.pengangkutan
            seorang manajamen harus bisa memperhitungkan biaya kendaraan untuk suatu pengiriman barang.

D.pembelian
            pembelian sebagai salah satu pintarnya manajer.bagaimana manajer mengatur saat pembelian baik barang atau yang lainnya.

E.penanggungan resiko
            resiko yang munkin di anggap kecil sebenarnya kecerobohan dalam meneliti.jika terjadi berulang ulang kali akan mengakibatkan cedera/kerugian.maka dari itu seorang manajaer atau manajemn harus memiliki sifat teliti,yang akan di gunakan sebagai acuan kedisiplinan.selain itu manajamen sebagai penompang kekuatan kebeneran.manajer harus sering meneliti atau mengecek ulang bagian yang ditanganinya.

f.standarisasi dan gading
            seorang manajamen menentukan standar produk yang mencukupi atau standar nasional indonesi.hal ini sangat berpengaruh sebagai penjualan karna pada era sekarang pemerintah telah menentukan Standar yang layak untuk masyarakat atau konsumen.

strategi pemasaran           strategi merupakan suatu rencana atau rancangan untuk waktu depan yang akan menggambarkan suatu perusahaan untuk tujuan yang sudah di tentukan.sedangkan menurut W.Y.Stanton pemasaran adalah sesuatu yang meliputi seluruh sistem yang berhubungan dengan tujuan untuk merencanakan dan menentukan harga sampai dengan mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang bisa memuaskan kebutuhan pembeli aktual maupun potensial.

Dalam pelaku ekonomi dunia di tentukan factor yang mempengaruhi strategi pemasaran
1. Faktor mikro, yaitu perantara pemasaran, pemasok, pesaing dan masyarakat
2. Faktor makro, yaitu demografi/ekonomi, politik/hukum, teknologi/fisik dan sosial/budaya.

PENGEMBANGAN STRATEGI PEMASARAN
            Dengan semakin pesatnya dunia modern saat ini,semua kegiatan manusia terbilang lebih praktris.seperti halnya dengan strategi pemasaran yang mulai tahap perkembangan.pada sebelumnya untuk menentukan sebuah strategi harus langsung melihat kelapangan yang akan menjadi titik target produk.namun dengan semakin maju teknologi sekarang strategi yang mulai berkembang pada dunia lain,yang meliputi

A,Strategi kursus internet online
            dengan adanya strategi kursus online menandakan bahwa pemasar ekonomi telah berhasil membaca fikiran konsumen namun pada kenyataanya transaksi belum terjadi.namun semakin luasnya dunia internet sangat baik sebagai bahan untuk promosi.disini anda juga dapat memposisikan atau sebagai pemasaran yang menerapkannya.adapun Jurus referra yang l merupakan cara Asian Brain untuk memasarkan keanggotaan lewat murid-murid yang telah belajar di Asian Brain tersebut. Jurus referral ini sangat ampuh dan menekan demikian banyak biaya promosi.sedangkan jurus SEO di terapkan pada website sehingga terkenal.


B.Strategi berbasis SEO
                Strategi  ini sangat cocok untuk pemula usaha karena di lengkapi website yang mudah di pahami user atau pengguna.Apalagi Search engine google atau yang sering kita kenal SEO merupakan top 10.bagaimana tidak mudah setiap orang hanya memerlukan kata kunci yang akan di cari,dengan sistematis informasi yang di inginkan ada,apalagi di barengi dengan manusia yang cenderung lebih suka mencari informasi di sebuah website.



C.Menggunakan artikel atau kata biJAK
                 Ketika kita mulai kreatif dengan artikel pendek maka sebenarnya artikel apapun termasuk artikel kata bijak bisa dipoles agar artikel tersebut bisa menjadi bagian dari strategi pemasaran yang tidak langsung. Artinya kita dapat memoles kata bijak seperti Tiada Rotan Akar Pun Jadi, dengan ilustrasi yang sesuai dengan kegiatan bisnis. strategi pemasaran Autorsponder Gratis Anda sudah berjalan, setidaknya dengan ngelink ke Artikel Autoresponder Gratis maka blog Anda tentang hal itu akan mendapatkan point tambahan untuk rangking di Search Engine.


DI TULIS HANYA UNTUK MEMENUHI TUGAS
SUMBER GOOGLE.COM